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桐乡市澳得利精纺有限公司
揭秘网红电商供应链,张大奕们恶化了整个服装行业
http://www.31yarn.com 2018-01-11 11:02:45 派代网

  电商的趋势已经逐渐成型,其中,网红电商发展得是热火朝天。漂亮的网红们一边诉说着自己的不容易和汗水,一边用她们精心装扮过的美照,把商品一件件卖出去,创造一个又一个电商奇迹。但背后,受到网红电商冲击的供应链道出了其中真相...

    这两年在电商圈,最火的话题莫过于网红电商,不仅国内热议,就连英国的BBC都跑来拍了纪录片。

  但是很多人都没想过一个问题,网红电商究竟让整个服装行业更好了,还是更坏了?

  一个叫许亚军的年轻人,怀着各种各样的疑问,花七天去杭州和嘉兴拍了一部短纪录片,探秘网红电商背后的产业链。

  网红店的利润有多少?

  九堡镇位于杭州市东郊,离市中心只有11公里,北面是笕桥机场,南面挨着钱塘江,多条大公路穿境而过。镇里有非常多的工厂、服装厂,被称为网红电商的聚集地。

  在九堡,亚军跟一些服装加工厂的老板聊了聊。

  问到加工衣服能挣多少钱,老板们都憋了一肚子气。

  “前几年我们给很多网红店供货,便宜的衣服我们大概就加到30块钱左右;如果是冬天的衣服,毛呢我们成本做出来一百二三的,起码要加50到60块钱左右,棉衣类的要加70到100块钱左右;羽绒服最少也是100块钱,双面呢本质上成本就三百五十差不多一件,那网红店卖个七百块,人家50%的利润,我还真的玩不过。”

  “前几年,我们给(某知名网红)供过货,给她做的一款蕾丝裙,总共五千多件。今年过了年,给我退了一千七百件。我算了一下,按成本算,我要做八千到九千件才能把这个钱赚回来。”

  “我们现在做的羽绒服是流水作业,一件衣服加工费下来也就是五十多块钱,每一道工序都是分解开,一道工序(给员工)有一块多的有两块多的。比如说上袖,一件三块五,一天上一百五十件,也就四百来块钱。”

  当聊到网红店如何处理买家退货的有问题的衣服,有老板爆料:

  某知名网红家同样一件衣服,第一次上新卖两百块钱左右,(卖不完或退货了)不是有库存吗?他们下面有很多孵化的小店,立马开了一个店专门用来清库存,卖一百块。

  她手下有十个网红店,十个店的款,快要过季了全部给我,到我店里面卖。我基本上是之前的七折到六折卖。去年那个清库存的店卖了两三个亿。

  工人和工厂挣到更多钱了吗?

  接下来,亚军去了杭州的乔司镇,探访了当地的工厂。

  车间里,有工人戴着口罩用机器把衣服上的毛毛喷掉,有工人在烫衣,有工人拿着剪刀剪线头。

  一对夫妻一天从早上8点干到晚上11点,十四五个小时也只能缝几十件衣服,为了多赚钱,一个月也不休息一天。

  车间里毛絮纷飞,可即使嘴里吸得全是毛,夫妻俩却不戴口罩,那是因为戴了口罩有时会缺氧,让他们有窒息的感觉。

  “杭州城里有很多家公司,有的服装贸易公司专门是打单的。

  所谓打单,就是说专门出单子的。

  有人给他订单,一万件羽绒服有多少个款,在公司挂住,然后通知譬如五家加工厂过去看。加工厂报价,说多少钱一件。假如你说这件衣服五十块一件,那这三千件你做了,多少天你给我做出来。另一个小老板报价,说这五千件或者一万件,我做了。就是这样竞争的。”

  后面,亚军又去了嘉兴的桐乡,探访了毛衣针织厂。

  针织厂里,一位工人向亚军抱怨:

  一天做六十件,三块五一件。这行业是最累的,还又不赚钱,一天十几个小时,坐在这里晚上回家,脚都是肿的。

  我们以前在北京呆了六年,工资好低的,加班都加到十一点半,有时候到十二点。还有一个问题就是小孩子,外地小孩在这边上学很难。

  为了孩子上学就得在这边买房子,一般像我们这样的,在这边也买不起,一套房子怎么也要七八十万。我好几年都没回家了,杭州我都没去过,没办法,每个月就给自己放一天假。

  这么辛苦,但工厂一年也挣不了几个钱,有老板就吐苦水说:

  工厂很苦逼的,忙死忙活的,一年也就赚个三五十万,最多了。你一天做二十小时也没有加班费,计件的,你做得多你就挣得多。整个行业就是这样。

  人不够用,年轻人谁去做衣服,人家大学生宁愿拿五千不要一万块,就跟大家整天羡慕工地(工资高)似的,你要是去做个衣服连老婆都娶不到。

  为什么花大钱买的衣服却质量不好?

  在片子最后,亚军总结:

  网红电商这几年,外界都很认可,品牌方、工厂都拼了命地在做网红、做电商。可是,很多个环节并没有挣到钱。

  那我们就来聊,钱被谁挣走了。

  我们有时候可能想,工厂挣的钱少,那电商公司应该挣了很多钱吧?因为电商公司要压榨工厂,要减少成本。但实际上我们聊了很多老板,他们都说,电商公司基本上不怎么挣钱。

  我们在微博上看到那些网红在那边叫委屈,说他们很累,他们去国外拍照,去跑供应链,去管工厂。

  我们觉得,一个网红真的很辛苦,每天都要管那么多事情。但是我们来了之后,聊完整条供应链,发现所有这些东西,除了去拍照、去发微博之外,什么都不需要网红管。

  公司里有专业的设计师,有专业的运营,有专业的客服,有专业的仓管,有专业的物流,有专业的推广,拍照有专业的摄影师,不需要网红任何的操心。

  你只需要保证你是好看的,你的一切都是粉丝所向往的那种生活状态。

  “我们发现网红的价格也好,体系也好,都非常完整,可为什么他的品质要比品牌的差(却还有那么多人买)?凭什么一件衣服网红店卖七百块,工厂店只能卖三四百块?凭什么网红要50%的利润?网红整天去国外拍照,坐的飞机,住的五星级酒店,背的奢侈品包包,钱从哪里来?”

  正如亚军所说,网红们把过多的钱花在了去巴黎、米兰、纽约拍照,把照片拍得很好看,可当衣服买回来后我们却发现质量并不咋样。

  所以搞到最后,网红电商原来是个中间商,赚的是差价。

  产品越次,进货价越低,拍的照片越美,卖出价越高,他就赚得越多。

  整个过程,工厂和工人没有挣到更多钱,而消费者付出了更多的钱,却没有买到更好质量的衣服。

  在我看来,创业公司是对投资人负责,上市公司是对股东股民负责,真正对消费者负责的公司少之又少。

  很多网红电商公司一开始由投资人投资,投资人都追求高收益,最后的结果就是要么上市,要么被大公司收购。

  追求低投入高收入是刻在这些公司骨子里的魔咒,当网红能影响数量庞大的粉丝买什么衣服,肯定是低买高卖,能赚多少赚多少。

  你说,网红电商究竟让整个服装行业更好了,还是更坏了?

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